本文將從商品選擇、直播氛圍、直播話術、數據分析等方面教你如何做好TikTok直播，幫助出海商家在TikTok上開拓市場！

一、如果是TikTok Shop上的新商家，應該怎麼挑選適合TikTok直播的商品呢？

不同類型的商家有不同的商品策略，而不同的商品形式也會影響直播效果。企業需要根據自己的產品模型和TikTok平台的特點，做出合理的選擇。

工廠型特點：從工廠批發進貨，商品更新快，可以在工廠現場直播，直接面對消費者，要告知客戶自己是工廠直銷，利用低成本打造優勢。

經銷商型：快速測試產品，快速爆款，注重產品利潤，不斷優化爆款產品結構，擅長創造爆炸性商品，利用產品驅動優勢，在商品選擇上有更多的靈活性。

品牌型：合理規劃產品價格模型，注重SKU選擇和使用場景，擁有充足的產品和相應人才儲備（例如大量的產品組合、持續創新、強大的復購率、垂直領域專業知識），即使沒有現成的爆款，這種類型的市場空間也很大，適合選擇垂直領域和高復購率的商品。

二、根據商品的不同特點，我們可以總結出五種通用的選擇模型，合理運用這些模型可以最大化公司利益。

1、引流款：直播前發布的商品主要考慮如何吸引客戶進入直播間，選擇知名度高的商品作為預告，用價格優惠和特定語言刺激客戶。

2、留存款：讓客戶長期停留在直播間的商品主要考慮如何讓客戶想留下來，選擇知名度高、使用頻率高、價格低、數量少的商品作為抽獎或秒殺。

3、爆款：訂單最多的商品產品質量、庫存和物流要提前評估，防止過多的售後問題影響商家信譽。

4、盈利款：最賺錢的商品一般採用「組合銷售」的方式，混淆客戶對價格的感知，比如化妝品的多種規格或套裝。

5、特色款：特定品牌或類別的商品達到一定水平後，依靠品牌認知度，利用品牌優勢，提升客戶信任度，促進轉化率。

三、商家最困擾的問題是什麼呢？

1、封號成本太高

帶貨TikTok直播對於賬號的安全性也有着非常高的要求，如果出現封號，將會導致錢包凍結，粉絲流失等一系列嚴重後果，這也讓一切的努力都付諸東流。

2、直播卡頓效果差

帶貨TikTok直播對於網絡質量非常高，如果TikTok直播間人流量多起來，出現擁堵、延時過大，就會導致觀眾端卡頓、不流暢，觀感差的後果就是影響產品銷量。

3、官方限流沒銷量

部分企業使用數據中心IP，系統後台監測到設備出現多IP現象異常，系統判定為機器，不是真人操作，則直接限流，導致TikTok直播間無人氣，產品難以得到推廣。

四、TikTok直播專線，讓企業與世界相連

TikTok直播專線方案幫助企業業務快速觸及國外，增加銷售空間。TikTok直播專線使用優質網絡線路，保證直播不中斷不卡頓，其次，獨立純淨的海外當地IP讓直播更合規，賬號不限流不封禁，為直播賬號提供保障，讓企業順利開展海外直播業務。

1、TikTok直播專線，帶寬充裕，線路優質，直播流暢低延遲。

2、零風險，企業級解決方案，合規穩定安心直播。

3、安全可靠，獨享IP免更換，避免賬號限流封號風險。

4、輕鬆運維，TikTok直播專線快速搭建，專線專用輕鬆運維。

如果對TikTok直播有興趣，歡迎諮詢Ogcloud！